德清县旅游想给“洋家乐”取个英文名，想了很多都不满意。最后，在山上开了多年咖啡馆的英国人马克说，就叫Hill Station吧。

 

　　这个词不是“洋家乐”的直译，但中国人和外国人听完都觉得，嗯，没错，就是它了。

 

　　车程锁定在2小时以内，要有山有水，以上海、杭州为圆点，画个圈。莫干山这样被筛选出来。

 

　　裸心谷、法国山居、大乐之野，德清县县委书记张晓强说，环莫干山有64家“洋家乐”。裸心谷一张床，一年产生的税收是10万元。同时，德清已经注册了“洋家乐”商标。

 

　　中国人也开“洋家乐”

 

　　不少人觉得，“洋家乐”就是老外开的。德清县县委书记张晓强说，这个概念有点片面。政府是顺势而为，看到了环莫干山发展的潜力，政府顺时应势地加大了推动的力度。通过加强政策扶持、完善基础设施、保护生态环境等一系列措施，吸引大批国内外崇尚自然休闲人士前来居住或投资。

 

　　这其中，有南非人、法国人、上海人，更有德清人。

 

　　钱继良，“西坡29”的掌门人，地地道道的德清武康人。“我就是想换一种生活方式。”因为想要过一种更加单纯的生活，一直喜欢户外的他便开起了“洋家乐”，在三九坞的半山坡上改造了一幢老房子。最早的这幢“洋家乐”就是“西坡29”。

 

　　“29”只是这栋屋子在村落里的门牌号码；而“西坡”这个名字，是因为当初改造时，帮忙做饭打扫的阿姨说这幢房子的朝向坐东朝西在山坡上，就叫成了“西坡29”。

 

　　钱继良原本就是商人，他以商人的眼光看准了莫干山地区不仅是个可以换种生活方式的地方，更是一个具有商机和潜力的地方，“洋家乐”这个业态的发展前景一片光明。于是，他一共租下了8幢老房子。

 

　　当然，西坡的成功，不仅是靠简单的模仿。钱继良的朋友中，有不少是杭州、上海，朋友的理念和信息，让他明确了西坡的定位——回家的感觉。

 

　　劳岭村的田园曼居，女主人就是本村人。她经营“洋家乐”的初衷很简单：既能自己住得舒服一些，又能照顾家人，离土不离乡。到裸心谷、法国山居学习，请设计公司出图纸，改造装修都是亲力亲为。

 

　　“这就是我家，父母在这住了一辈子，到这里就有回家的感觉。”

 

　　老房子的新生意

 

　　事实上，在三九坞、岭坑、鸭蛋坞等地，“洋家乐”的业态一般分两种模式，一是重新规划建设，比如裸心谷。二是租当地农户的房子改造，比如西坡29。

 

　　鸭蛋坞村村民小组的组长徐金土悠闲地在自家门口抽烟，他指指后面一栋已经改了外立面的三层楼，这是他和弟弟徐银土的房子。上海来的投资人，以一年3万的价格，一口气租了30年，90万一次性付清。

 

　　从政府出具的数据，目前德清西部农房出租共计90幢，平均每幢每年收入2.5万元，通常一签就是30-50年。此外有一些经营性收入，比如，裸心谷大量收购附近村民种植的蔬菜、食材，法国山居则每年都会以高于市场价10%的价格收购当地果农种植的水果用于酿酒。

 

　　按照德清县县委书记张晓强的理念，旅游要富民。而据不完全统计，德清西部旅游促进农民增收近2亿元。

 

　　“洋家乐”发展起来后，在消防治安、食品安全、环境卫生、污水处理方面也出现了一些问题。经过一年多的酝酿、调研、座谈、政府常务会议讨论、修改完善等阶段，今年年初，德清县人民政府出台《德清县民宿管理办法(试行)》，这是国内首项关于民宿方面的政策制度。

 

　　对达到标准，已经按照相关要求进行改造提升的民宿，授予“民宿经营”牌子，并给予相应的经济补偿奖励。对达不到标准，在整改后仍不到位、验收不合格的民宿一律关停，直至整改到位，经整治组验收通过后方可重新经营。

 

　　德清县风景和旅游管理局局长姚海根说，德清已经把与“洋家乐”有关的各个种类的商标都注册了。在洋家乐官网，可以进行客房的查询和预订。无论是政府、投资者还是当地人，都会爱惜“洋家乐”这块牌子。